外贸跨境电商做什么的「跨境电商新手卖什么」

互联网 2023-08-10 12:05:31

今天给大家普及一下外贸跨境电商做什么的「跨境电商新手卖什么」相关知识,最近很多在问外贸跨境电商做什么的「跨境电商新手卖什么」,希望能帮助到您。

之前的文章中我分享过一个基本概念,能够在跨境之路上取得成功。那就是:在正确的时间,做了正确的事情。业内很多大卖的成功,关键因素都是在过去某个时间点,做了一件非常有利于自己发展的事。

请看:一名能赚钱的亚马逊运营,每天的工作是什么样?

开年是疯狂选品 疯狂推新品,年中是疯狂推排名 稳定review星级,下半年淡季就得考虑降低成本 优化供应链。接下来的8.9月份是传统外贸淡季,如果你不是做夏季产品或者季节性产品,销量都会非常惨淡,你加大站内推广力度,往往出现的是:只有点击,没有转化。

此时,成熟的,做了1年以上的卖家,应该逐渐开始联系工厂下单,货多的话,做出来需要一段时间,然后批量海运到美国,欧洲和日本,差不多就到9月底了,那时候销量会逐渐回暖。

如果是今年的新手卖家,上半年稳定销量后的listing,建议你做2件事:

1.同一个产品,找至少3家供应商。

目的是防止旺季下单的人多,工厂忙不过来,亚马逊断货对listing伤害也是很大的,备胎这个词虽然不好听,但是必须这么去做。并且,找到一家不太强势,好沟通的工厂,为以后这个产品的开模做准备,私模才是亚马逊产品的未来。

2.优化你的物流商

同样地,找至少3家货代做你的物流商,并且对比相同路线的时效,价格。因为不同的货代,各自优势不同,有的货代在美国空运有价格优势,有的货代在日本有清关优势,还有的货代在欧洲能够用你的VAT自主包税。这些都是在这个淡季,需要提前是优化的工作。

上面写的工厂和物流商这块,都属于优化供应链的范畴。接着,淡季更是节约成本的好季节,之所以在销售淡季去批量海运,这也是为了能够降低运输成本和备货压力。这里还有几个细节需要我们去处理。

1,产品的采购成本可以降低

在淡季可以找工厂聊聊,如果之前是在微信,qq聊天,可以改用打电话,如果之前有打电话,离得近的,现在可以考虑面谈。见面了,增加彼此的理解和信任,产品采购成本自然可以便宜一点,更方便后期要点账期。

2.产品的外包装,说明书,品牌logo需要优化

上半年你做起来的listing,很多卖家是听了我在小密圈社群的建议,前期不要太在意品牌,说明书,包装这些。淡季的时候,可以考虑更换材料更好的包装,翻译本土化的说明书,这一点在日本站尤为重要。销量稳定的,考虑品牌化运营,要求工厂打上logo。

淡季销量可能不太好看,但是并不意味着无事可做。以上都是我们卖家需要优化的细节,特别是供应链和物流端,直接影响着我们旺季的销售业绩。你想象一下,旺季销量节节攀登,眼看要断货了,工厂告诉你在排队生产,货代告诉你现在排仓,坐等亚马逊预约。你除了着急,也只能回来翻翻今天这篇我给你写的文章。(来源:跨境电商人成长日记)

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