Tiktok 电商「电商做什么产品最赚」

今天给大家普及一下Tiktok 电商「电商做什么产品最赚」相关知识，最近很多在问Tiktok 电商「电商做什么产品最赚」，希望能帮助到您。

最近卡思学苑在服务一家国内顶级的咨询公司，上周我们给客户的团队安排了两天关于抖音电商的课程，由于疫情的原因今年我们的内训都改成了线上直播交付。第二天内训结束后，客户表示说他们有很多客户正在纠结要不要在亚马逊或者TT上做直播电商，问能不能给他们安排关于TikTok生态现状和玩法的课程。

带着客户的需求，我找几家TT上的头部服务商的关键人聊了一下。

4月份平台发布的跨境优秀TSP榜单上，排名第一的公司叫西安微聚繁星。

微聚繁星原本是巨量引擎在陕西省的头部代理商，也比较早进入TikTok生态成为了TSP服务商，创始人牛蕾蕾是一个非常厉害的女生，据说工作到凌晨是常态。微聚繁星在英国的业务负责人叫石淼，石老师也是老互联网人，为了孩子教育定居伦敦了。我在微信上跟石淼探讨了一下TT英国业务的现状，以及她对TT生态接下来的一些预判。

跟石淼聊完，我又找到了橙意出海负责商务的合伙人廖浩然，我们电话聊了四十分钟，听他跟我讲了很多对TT生态的理解，以及对于在TT上做培训业务的看法。

橙意出海的创始人王若辉是一个非常厉害的95后，2020年6月开始在TikTok上做账号矩阵，很快就做到了几千万粉丝。去年3月我在朝阳公园8号院第一次见到王若辉，对他印象很深刻。晚饭后一起吃饭的另一个朋友问我，他想投资王若辉的公司，问我觉得怎么样？我听了下估值觉得是可以进的，后来这哥们成了橙意出海的天使投资人。最近橙意出海正在做第三轮融资，短短一年多我这朋友的投资从估值上至少是翻了好几倍了。

以下是我最近访谈TT电商玩家的梳理，有很多是和从石淼和廖浩然的对话中摘取的信息，在此向几位表示感谢，内容供大家判断和参考。

1、TT的电商前年就有人尝试，去年开始发展，今年有点相当于抖音电商在2020年4月份之前的状态，目前缺一个当初罗永浩入驻抖音电商这样的标志性事件，把大家对TT电商的关注吸引过来。

2、TT电商目前还是东南亚和欧美两大市场，欧美目前就是英国和美国。

东南亚市场能接受的客单价要远低于欧美，基本上30美金就是客单价非常高的了，多数玩家首选是想做欧美市场，尤其是盯着美国。但是目前在美国开通店铺的资质要求很复杂，基本上要排队。TT为了推进英国的业务，出来一个刺激的政策，就是开通英国店铺的话，可以一店卖全球。也就是如果英国店铺开通了，就可以做美国市场的生意，所以很多卖家都积极踊跃地开通英国店铺。

3、目前TT上开始有一些卖货的案例出来，做得好的店铺能做到日销3万美金左右。整体的感受是，老外对于看直播购物还不习惯，市场还需要培养。整个TT的用户规模比抖音更大，但是在电商上预计比抖音晚个三到四年。

4、TT上目前卖得最好的品类前两名是服装和美妆，中国服装业的强大供应链竞争力还是非常强的，大家都知道Shein就是通过把中国的服装超低价卖到全球，老外对于6美元能够买到一件毛衣是震惊和无法抵挡的。Shein在2021年营收折合1000亿人民币，而最新一轮融资的估值传闻已经到了1000亿美金。

5、与还在纠结和观望的品牌相比，DTC（供应链源头工厂）热情更高、目标也更纯粹，就是希望卖货。今年外贸不好做，欧美消费需求萎缩加上疫情影响，义乌国际商贸城的订单下滑明显。亚马逊之前又处罚封了好多卖家的店铺，所以很多做外贸的工厂，和之前没做外贸的工厂都在密切关注TT，深圳的外贸玩家是嗅觉最灵敏也是入局最早的。

6、我听说的一家杭州公司，在TT上做达人账号，在杭州找了6个会英语的主播，培训后每天三班倒搞日不落直播间，现在能做到一天2万美金左右。很多卖家做TT的难度之一，就是主播从哪找，在国内找还是在国外找。抖音电商主播都缺，能做TT的主播显然就更稀缺。西安有家公司，在西安外国语学校招了不少学生，然后搞到公司培训如何在TT上做直播。

目前来看，培训TT上的主播，跟培训在抖音上的电商主播相比，体量规模可能没那么大，但是更有差异化竞争力。

7、当下做TT有个明显的红利，就是投放落地页卖货。

用TT的广告系统投放竞价引流到落地页，做得好的ROI可以做到1：5。如果供应链和资金跟得上，当下比直播的投产比要更高更有确定性。

TT的整个商业化节奏要比抖音慢很多，字节过去几年在TT上更多是进攻圈用户的态势，没有在商业化上发力。所以TT的整个广告环境拥挤程度远不如抖音，获客的单价和投入产出比红利明显。另外一家总部在西安的出海营销服务商叫易点天下，易点天下2021年在TT的业务体量据说是最大的增长点，整个公司做出海业务一年的净利润超过2个亿。做国内广告业务的公司在一片红海中血腥拼返点和垫资，除了蓝标这样的上市巨头，其他公司都表示羡慕嫉妒。

8、TT的培训业务分为2C和2B。2C市场内卷严重，很多低价课程卖到单价几十块到几百块，且获客成本很高。2B市场目前做得好的公司也不多，缺少能够把TT系统化玩法讲明白的公司。2021年有很多培训公司出来用TT课程割韭菜，被割过一茬的品牌和工厂对于选择培训服务商的时候谨慎度高了很多，需要有强背书或者强案例的公司出来整合2B的培训市场。

有一个非常有意思的观点，被我访谈的几位几乎一致告诉我，目前做TT直播电商的公司八成不赚钱，因为TT的电商环境还不成熟，规模也不够。但是一堆堆的外贸公司、工厂和服务商都在排队入场，谁都不想错过TT平台可能的红利，谁知道TT会不会成为下一个抖音电商呢？