tiktok跨境平台「tiktok海外版」

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硅谷人的噩梦

Tik Tok是字节跳动（抖音母公司）旗下短视频社交平台，于2017年5月上线。仅五年多时间，就已经让美国社交媒体巨头们倍感无奈。它们正面临着Tik Tok对其商业版图的迅猛冲击。

Tik Tok在中国被称为抖音海外版。2020年疫情期间，关在家中的欧美用户开始大规模接触Tik Tok，然后一发而不可收拾。

真心讲，普通人都喜欢奶头乐，不管是哪儿的人，都一样，所以别再说，国外的地铁里都是看书的了，那是因为他们地铁信号不好，也没有抖音这么好看的短视频，哈哈。

Tik Tok目前的用户量为10亿人，分别是Facebook和Instagram的三分之一和二分之一，但是其下载量在疯狂增长。

数据显示，美国安卓手机用户每月平均在Tik Tok上花费29小时，增长了26%，而花在Facebook的时间为16小时，下降了8%；美国苹果手机用户更年轻化，在Tik Tok上花费的时间比Facebook多78%。有专家称，这是一场“硅谷的噩梦”。

相比于Facebook的注重社交， Tik Tok完全致力于纯粹的娱乐，其算法可以精确捕捉到用户的口味和偏好，加上幽默和音乐的加持，令青少年追捧不已。在短视频算法下，青少年感受到了一种脱离被“老年人殖民的环境”的快乐。

面对冲击，Facebook创始人扎克伯格竟雇用公关公司抹黑Tik Tok，美国政界也拿意识形态做文章对其进行打压。但“娱乐是关不住的”，三年过去，Tik Tok发展势头迅猛，而巨大的流量和商业广告价值令这些巨头们也开始放低身段，寻求转型，模仿Tik Tok。

Tik Tok跨境电商的布局

2021年2月，Tik Tok启动印度尼西亚市场直播带货功能，4月上线英国小店，2022年4月上线东南亚新市场跨境业务，包括泰国、越南、马来西亚和菲律宾等地，目前，Tik Tok Shop在东南亚地区增长稳健。

今年Tik Tok shop东南亚99大促，五国市场爆单，订单量增幅达128%，总GMV增幅达156%，总Live GPM增幅达130%。

有人会质疑电商以及直播电商在海外是否有发展，其实在国内，抖音快手刚搞电商的时候，这种质疑声也有，但现在是什么情况呢？看待Tik Tok在全球的电商布局这件事，首先要明白三个底层逻辑：

1、 从马斯洛需求层次理论来看，Tik Tok和抖音一样，满足的是人最底层需求，这是非常有吸引力的，这样的平台不缺流量，从Tik Tok的下载量就能看出它的强劲发展力，要知道当今世界，获取民众注意力是第一生产力，这么大的流量池，商业价值可想而知。

2、 在海外，Tik Tok要和Facebook、亚马逊等这些世界级巨头对垒，它非常需要给自己找一个让流量变现的良性通道，无疑电商这条路是非常稳妥的，它必然会全力把这条路跑通，就像在国内一样。

3、经济上，美国在试图与我国切割，国家也希望抖音、拼多多这些平台公司，在帮助国内企业做好产品出海方面发挥作用，这些公司如果能通过跨境电商这种方式为我国出口趟出一条路，国家也是乐见其成的，其他的就不多说啦，大家自己品。

跨境人的美梦？

去年，我们团队开始进入Tik Tok平台探索，目前已经形成了闭环。对于如何通过Tik Tok开展跨境电商业务以及跨境直播电商业务，有以下几点总结：

1、 有句俗语叫“货不近卖”，自古以来，搞远程贸易，都是非常好的生意，跨境电商，只是换了一种形式而已。亚马逊这些纯国外平台，对中国商家并不友好，尤其是没有跨境经验的新商家。

像Tik Tok这种在海外又有流量，又是刚刚启动电商的平台，是一定要重点关注的，关键是，抖音在国内已经积累了丰富的电商平台经验，把“兴趣电商”的玩法，发展到国外，成功的概率非常大。

2、 目前，有媒体爆出，Tik Tok在英国的电商项目，不太顺利，有一个原因是当地员工和当地网红不太适应中国的工作强度。

在我们看来，这恰恰是国内从业人员的机会，完全可以把电商运营，直播运营等工作放在国内，这就有些像我们国家之前低廉的劳动力市场在全球经济中形成的竞争力一样。

3、 根据我们实践经验来看，国内电商和直播电商已经非常内卷了，但是内卷有一个好处就是，卷出了很多创新的玩法，把这些玩法复制到Tik Tok平台上，效果出奇，我们上个月的一个Tik Tok美国区号，用不到一个月的时间，粉丝就达到了18万。

4、 不管是国内还是海外，有一个明显的趋势是，电商以及直播电商越来越和生产源头贴近，也就是说，没有很好的供应链能力，会逐渐被淘汰，发现没有？前一段拼多多推出跨境电商平台Temu，就是直接邀请了国内生产厂家入驻，并为这些入驻厂家提供相应的后端物流服务，到美国玩低价包邮了！

反过来看，只要是生产厂家，或者在供应链源头有优势的贸易商，产品在海外有市场的商家，通过Tik Tok这样有中国基因，在海外有流量优势的短视频平台，成功出海的机会非常大！

5、 我们要再把看待通过Tik Tok短视频平台做“跨境电商”的视角扩大一下，由于Tik Tok巨大的流量和发展力，以及对用户的粘性，不光可以把它作为一个卖货平台来看，比如ToB的国内外贸商家，完全可以把Tik Tok作为一个引流平台，直接和自己的海外独立站链接起来，配合短视频和直播的打法，全面提高曝光率。

为此，我们推出两种针对国内外贸厂家、外贸商家以及传统跨境电商企业的，基于Tik Tok短视频平台的跨境电商服务，可以有效帮助您充分享受Tik Tok的流量红利，在这个经济下行的时代，博出精彩！