社交电商佣金制度「个人怎么做社交电商」

今天给大家普及一下社交电商佣金制度「个人怎么做社交电商」相关知识，最近很多在问社交电商佣金制度「个人怎么做社交电商」，希望能帮助到您。

社交电商常用模式解析这一专题我们总共分为两期，上一期我们对经销商差价模式和平台奖励模式作了说明，本期进行知识加码，除了延续未讲完的育成超越价差和门店复合模式外，还将总结五大模式设计原则供从业者参考。

一、 模式定义

1、育成超越价差模式

与经销商差价模式类似，相同点在于不同等级的用户拿货价不同，也享有直推、间推或是平级奖励；区别在于增加了"育成奖励"，一般分为平级育成与超越育成。

简单举个例，一级用户A将B邀请至平台注册成为二级用户，构成锁粉关系，二级用户B在后期升级成一级用户之后，二者等级相同，A可享受平级育成奖励，超越育成同理也是指B等级的上升。

2、门店复合模式

门店复合模式与社区团购模式挂钩，即平台在线下设立实体门店，集卖货与仓储为一体，团长在获取订单后凭借核销码到店提货，然后配送至消费者家中，这一模式能解决社区团购平台出仓管理、团长提货混乱问题。

二、 模式设计原则

社交电商起盘前期可以靠砸钱投放广告、推广引流，在短时间内"爆红"，但是若想要出圈实现长红，仍然要靠模式说话。如果顶层分佣模式设计不充分，那便是给自己设了一个发展难题，后期平台想再做调整必然会造成代理用户流失，所以一开始就应该遵循以下原则：

1、激励原则

分佣模式最大的作用是帮助企业招收代理，所以必须具备激励性，让用户能够测算出自己的当前收入以及晋升之后的收入，促进用户自发升级裂变。

2、简单原则

模式规划的再好也要考虑落地执行的可行性，由于社交电商的行业属性重在社交裂变，过于复杂的模式想要实现平台销量的倍增，其实并不容易。老代理在招募新代理时，会花费大量的时间精力去讲解平台的模式，并且遇到领悟力较差的还不一定能第一时间弄懂其中的逻辑，所以唯有简单易复制的模式才能对口各类代理。

3、公平原则

先加入先受益；等级越高返佣比例越高；业绩越好晋升速度越快，这几点公平原则在社交电商中尤为重要，规则一旦倾向于不公平，团队就会出现"躺钱"情况，每个人都不再去主动提升业绩，而是坐等别人裂变发展，最终导致代理流失、平台崩盘。

4、个性原则

分佣模式是一套系统工程，各企业资源实力和创始团队能力不同，平台的定位和品类方向也不同，不能纯粹地生搬硬套，需要通过内部协调整合融入平台特性。比如美妆护肤平台的一款面膜，属于易耗品、复购率高、利润也高，可以采用经销商差价模式；针对复购率低的产品，就要有横向直推奖励。

5、安全原则

守法的前提是知法，社交电商常触及的是以拉人头、团队计酬、三级分销等为核心的涉传风险，以及广告法和税务法，这一方面我们曾做过专题分析，大家可以在往期文章中查找，任何平台的运营模式都要把握好尺度，一旦踩雷，一切的资金投入都会付诸流水。

小结

分佣模式是代理帮助平台发展裂变的关键变量要素，整套模式并不是一朝一夕能够完成的，仍然需要平台方在经过学习沉淀和汲取经验后做出初版设计，然后在选择系统服务商后进行适配 内部人员测试，进一步优化完善获得属于平台自己的一套体系。