浙江 直播带货「浙江带货主播」

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这个双11，除了我们熟悉的几大电商平台，不少商家选择在抖音上卖货。 今天就随本台记者一起来认识下从抖音上成长起来的新品牌。

在杭州萧山区的一间酒店式公寓里，记者见到了“晓董服饰”品牌创始人闫宏伟。闫宏伟对记者比了一个“嘘”的手势，示意记者小声一点，因为隔壁房间正在直播。为了备战双11，他们上午下午各直播一场，每场4个小时。“像双11期间的话，我备了两万件现货，压力很大的，其实按照往年我不敢备的。” 闫宏伟说。

11.11抖音宠粉节，“晓董服饰”直播中

干服装这一行的最怕压货。闫宏伟之所以敢备这么多货，是因为他有信心能卖出去。记者了解到，“晓董服饰”入驻抖音平台以来，每个月的销售额稳定在1500万左右。

抖音上还能卖衣服？闫宏伟刚开始也怀疑过。“晓董服饰”是典型的夫妻店。今年3月，网店销售遇到瓶颈的闫宏伟对抱着试试看的心理，把老婆介绍衣服的视频剪成小片段发到抖音上，没想到一下子就火了：“我们第一天开播是3月14日，一场直播就卖了40多万，一个款。”

短短几个月，“晓董服饰”的抖音号就积累了100多万粉丝。现在，闫宏伟已经工作重心从网店经营转移到直播带货上来，每天忙着选品、拍视频、直播、发货......

“晓董服饰”抖音号

闫宏伟告诉记者，在抖音上卖货和开网店不同，粉丝是被短视频吸引才会进直播间下单的，所以必须不断开发新款，保证持续不断的优质内容输出。“在抖音上，只要你有好内容，就会得到推荐。其实我们也是内容创作者，我们没有才艺，但我们的内容是商品，是款式。我们的商品被人喜欢，也可以得到热门推荐。 ” 闫宏伟说。

用好内容吸引粉丝。浙江嘉兴的服装商家Mandy也是靠这样的逻辑，在抖音上把自家品牌做了起来。Mandy告诉记者，她卖的衣服丝质面料偏多，所以价格都不便宜。为了能让粉丝放心下单，她把每一位进直播间的用户都当成进实体店的顾客，一边聊天，一边耐心地教他们穿搭。

700多一件的真丝风衣，她一场直播就能卖掉几百件。而这个双11，她有信心冲刺1000万的销售额。

“Mandy的摩天轮”抖音号

数据显示，抖音日活数据已超过6亿。今年1-8月，在抖音上开店的商家数量增加了16.3倍。以短视频、直播为代表的内容电商的蓬勃发展，正在为浙江的中小商家带来新生意和新增长。（浙江经济广播记者 应稚）