关于闲鱼的电商论文「闲鱼电商学习干货笔记|第三期」

互联网 2023-02-09 13:47:52

今天给大家普及一下关于闲鱼的电商论文「闲鱼电商学习干货笔记|第三期」相关知识,最近很多在问关于闲鱼的电商论文「闲鱼电商学习干货笔记|第三期」,希望能帮助到您。

No.3闲鱼电商学习干货笔记(入门篇)

【单品爆款打造法秘诀之一:流量】

前言:本文部分内容来自花钱上的闲鱼小白课,做了一些学习笔记,分享给大家~

正文:想要做闲鱼赚钱,有以下4个步骤:

蓝海爆款选品法

单品爆款打造法

如何成为专业卖家

多矩阵高利润玩法

今天咱们就来讲解第二步:【单品爆款打造法】

今天的课程分为两部分

一、爆款秘诀之一:流量

二、爆款秘诀之二:转化

在闲鱼里打爆款,我们需要学会两个技能,第一个就是【流量】,第二个是【转化】

首先我们来聊聊流量对比淘宝、拼多多等其他平台,闲鱼除了开店门槛更低、竞争环境更小,最大的优势就是【流量免费】

原因我们前面也说过了,第一个是因为其二手平台的定位,闲鱼的用户都是卖二手的个人卖家,大部分人的心态都是:家里有个闲置,能卖出去就卖,不能卖出去就算了,不会想着我还得花钱去打个广告,不值得。第二个就是闲鱼目前还在红利阶段,并未引入品牌上架,也就没有付费推广机制。

所以咱们现在做闲鱼,整个市场的红利依然是存在的,闲鱼有8000万月活,获取个万分之一都能赚得盆满钵满了。[加油]

接下来我就给大家讲讲闲鱼的流量分配逻辑。首先,同学们跟老师一起思考一个问题,假设现在我们要一起去开一家公益性质的二手交易市场,现在场地已经选好了,马上面临铺位招租,我们把广告发出去之后,马上就来了非常多的个人卖家,大家纷纷填报了入驻申请表(注册)

【提问】这个时候问题就来了,每个人都很想把自己的位置排的靠前一些,如果你是分管摊位(流量)的主管,你会怎么安排不同的位置?如果我们要进行摊位的分配,在不受贿的前提下,你是否会考虑这么几个方面:

1、首先就是信誉问题,这个摊主的信用怎么样,在同学朋友面前是否守信,是否有过不守信的行为,如果不守信的话,那么很可能会与买家产生纠纷,不利于市场的运行

2、他填报的信息齐不齐全,有没有认真去装扮自己的店铺,如果资料随便填几行,店铺招牌都没有,肯定不是想用心卖货的

3、售卖的商品是不是非常受欢迎的类别,对于好卖的东西,当然要放在显眼的位置,这样才能让买家对市场更加认可,从而常来光顾

4、有没有参与我们提前发布的一些预热活动,帮助我们活络市场氛围,对于热心肠的人,配合我们的活动的人,你当然格外喜欢

5、卖的东西是否合规,有没有悄悄卖违禁品、打擦边球,对于不合规的店家你肯定是会毫不留情,坚决打压的,甚至不让入驻。

如果有摊主满足上述5个条件,既守信用,信息齐全,卖的商品受欢迎,又配合我们的活动,且不违规的商家,一定是最让你喜欢的⭐

你也很放心给他最好的位置,最大的人流量,因为他的商品卖的快,又没有质量问题,摊位装修的还很好,看上去很舒服,而且还积极配合你的活动,你恨不得让他多开几家店。以此类推,按照以上条件的符合程度,你很快就把摊位分配完了,我们的二手市场如期开张,并且很顺畅地运行,买家和卖家都能非常愉快地进行交易,市场的名声也渐渐打了出去,闻名而来的买家越来越多,我们扩大了市场的容量,也接收了更多的卖家。

OK,回到我们前面的问题上来,在闲鱼里卖货,到底如何获得官方的流量扶持呢?

如果这时候把我们刚刚创建的二手市场替换成闲鱼,把我们替换成官方,相信聪明的同学已经有自己的答案了

在闲鱼里,也有一套跟上面的筛选条件类似的打分系统,对应上述五个条件,在闲鱼里他们分别为:芝麻信用分[礼物]、店铺形象包装[礼物]、商品想要数[礼物]、店铺活跃度[礼物]、是否违规[礼物]。这一套综合的打分机制,就叫店铺权重。✨

闲鱼官方有会根据这五个要素,自动地给每个店铺打分,分数高的,权重就高,分数低,权重就低。权重越高,你发布的商品就会更靠前,获得更高的曝光,从而更容易出单和爆单[炸弹]。

接下就一起来简单了解下,在闲鱼里,影响店铺权重的这几个因素首先就是影响店铺权重的第一个因素,芝麻信用分

芝麻信用分是阿里巴巴旗下的产品,在支付宝或者淘宝我们都可以看到。分数越高⬆,就代表你在整个阿里巴巴平台的信用水平越好,闲鱼本身就是阿里巴巴旗下的产品,自然而然也会同样受用。

我们在闲鱼上开店做生意,芝麻信用分非常重要❗芝麻信用分高了,闲鱼会给你标注【信用极好】,提高你店铺的权重。你的信用分很低 ⬇ ,他就给你标一个信用差,即使你的店铺上的产品很好,也是不会给你推流的,也就不会有任何的曝光量。

比如大家现在打开闲鱼,随便搜索一个商品,比如这里咱们搜索电饭煲,我们如果要买电饭煲我们发现,芝麻信用分极好的,都排在最前面。一般来说,在闲鱼里面,只要达到600分以上,信用良好及以上,就不会影响商品的排名权重了,所以大家一定争取都要达到信用分600分以上

当然,信用分越高,对整个店铺的经营一定是更好的,这里也建议同学们使用自己信用分最高的支付宝账号去开店。

接下来我们来聊聊影响店铺权重的因素之【是否违规】

之所以把违规拿出来给大家重点讲解,是因为在闲鱼里,大部分用户没流量的原因,不是想要数、店铺包装、活跃的问题,而是违规。店铺里只要不小心上传了违禁品或违禁词,都会导致违规,一旦违规,轻则店铺权重降低,没有曝光,严重的甚至会被封号

那么在闲鱼里,要如何避免违规呢?这里给大家提供两个方案。[礼物]方案一:利用工具,避开违禁词。

在写标题的时候,不要写什么质量方面的【假、真、高仿、真仿】,或者一些夸大质量的词[礼物]。比如说【最好的】【最佳的】【历史最低的】,这种词不要在标题和描述里出现。另外描述和标题里不要出现阿里外的购物平台名称,出现了也都是会被屏蔽的⚡

我们可以使用专业的违禁词查询工具,只要把标题输入进去,系统会自动给我们剔除违禁词,安全又高效【团子插一句嘴:想要这种工具的话可以联系一下我~】

标题解决了,但是怎么判断我的商品是不是闲鱼不让卖的违禁品呢?[疑问❓]这里教大家一个技巧,也是方案二:大家打开闲鱼,在“我的”里,有一个闲鱼公约点开后有一个规则必读,点击进去就可以查到哪些是禁止发布的商品,并且告诉你哪些商品如何按要求发布。基本上只要按照这两个方案去操作,就能够确保不会违规,安全的在闲鱼里赚钱。[握手]

PS:流量部分结束了,下篇讲【转化】