独家专访:对话“极客范”头部程序化广告公司大中华区负责人

互联网 2023-01-31 18:10:52

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“绕不开的两座大山”——凭借庞大的量级,Facebook和Google两家在海外流量生态中占有举足轻重的地位。对于想在海外市场快速扩张的中国出海企业,Facebook和Google可能是他们最熟悉的流量渠道。那么,在布局海外数字营销时,中国出海公司是否有其他选择?

扬帆出海观察到,有一家程序化广告公司在各大广告榜单上排名前列,在国内市场却鲜有人知,它就是MOLOCO。

(图)Singular和AppsFlyer榜单截图

凭借出众的ROAS表现,在2021 Singular ROI指数最佳广告网络(best overall ad network)榜单中,MOLOCO排名第七;AppsFlyer广告平台综合表现报告第十二版中,MOLOCO在“全球留存指数”榜单中位列第七。

扬帆出海获悉,前猎豹移动全球广告总经理、阿里UC国际商业化负责人Morden Chen加入MOLOCO,担任大中华及东南亚负责人。Morden Chen是中国最早一批出海人,移动互联网广告科技(Ad Tech)老兵,具备丰富的程序化增长以及变现经验。

(图)Morden Chen

是什么吸引Morden Chen加入MOLOCO?MOLOCO是一家怎样的公司?能够为中国出海从业者带来哪些差异化价值?带着这些问题,扬帆出海有幸采访到Morden Chen,和他展开交流。

公司收入平均复合增长率达180%,

“极客范”和优质产品吸引出海老兵Morden加入

MOLOCO成立于2013年,今年4月底,这家程序化广告公司完成一轮新的融资,估值达到10亿美元,公司过去四年的年均复合增长率达到惊人的180%。[1]

扬帆出海了解到,自2018年以来,MOLOCO共帮助客户帮助处理了超过100万亿次竞价请求,目前月均广告展示量超过130亿次。MOLOCO平台每月在全球触达约百亿个设备,有550万个App是MOLOCO的下游媒体,包括Nexon, Playrix, Netmarble等大型广告主都是MOLOCO的长期客户。

这家低调的公司正在飞速发展,那么,身为移动互联网科技的老兵,Morden Chen基于怎样的契机加入MOLOCO?

Morden Chen向我们阐述了其加入MOLOCO的主要原因,扬帆出海总结为:“客户有证言,行业高度认可,高速发展契机,以及与公司文化契合”。

客户有证言。凭借在用户留存、ROAS上的极大优势,MOLOCO在海外积累了众多忠实客户。

(图)MOLOCO收获的部分行业认同

行业高度认可。除了上文提到的Singular,MOLOCO还受到AppsFlyer、Branch等行业第三方机构的认同。比如,AppsFlyer广告平台综合表现报告第十二版中,需求侧平台(DSP)MOLOCO Ads的表现也十分亮眼:在全球范围内,MOLOCO Ads的留存指数排名第七,IAP指数排名第十一,IAA排名第十。

高速发展契机。大中华区出海客户以及东南亚市场是MOLOCO过去尚未触及,却又富有潜力的重要市场。MOLOCO产品使用第一方数据结合环境数据,基于机器学习的自动化的投放及优化能力,是目前这个市场缺乏的高效增长工具,也因此具备了高速发展的契机。

与公司文化契合。“MOLOCO特别重视产品技术数据的文化是我个人所青睐的,我喜欢优秀的产品,想把好的产品带给中国的出海广告主们。”Morden向扬帆出海介绍道。

在Morden看来,“极客范”是MOLOCO最大的标签。这家公司专注于数据模型,致力于打造数据驱动的一站式广告平台。在机器学习等技术的加持下,以产品和服务先行的MOLOCO能够为客户带来长期回报高的服务。

MOLOCO的三大优势:

透明度高,可控性强,流量池大

在后IDFA时代,数字营销的效果更加不可控,差异化价值愈加成为出海企业选择合作伙伴时重点考量的要素。

Morden向扬帆出海讲解了MOLOCO的三大差异化价值:透明度高、可控性强,可以一站式采买“围墙花园”之外的海量流量。

高透明度

(图)MOLOCO投放后台截图

在目前竞争激烈的渠道格局里,有大量的广告平台不允许客户自投,或是不允许查看具体投放子渠道明细数据,又或者提供的投放数据颗粒度不够细腻。MOLOCO提供展示级别(impression level)的数据,客户可自主查看广告投放的AdX(广告交易平台)、广告展示的时间、投放成本、投放创意、投放人群等颗粒度极细的数据,对广告投放的细节了如指掌。

可控性强

“MOLOCO作为真正的移动DSP,可控性优于任何一家网盟”。Morden表示,客户在MOLOCO除了让AM代投以外,完全也可以选择自投,并自主选择投放的起止时间,设置A/B testing,子渠道黑名单白名单,也随时可以自主替换广告素材。

流量池大

(图)MOLOCO营销云整合的部分广告交易平台

MOLOCO的DSP平台整合了Google Double Click、Twitter Mopub、AppLovin、Fyber等数十家AdX(广告交易平台),可以一站式以实时竞价(RTB)的方式采买Google、Facebook等“围墙花园”之外的、可实时竞价的流量。

三大产品,

全方位服务流量生态

扬帆出海了解到,MOLOCO目前推出了三大产品:MOLOCO Cloud、MOLOCO Engine、MOLOCO Retail Media Platform。

MOLOCO Cloud:DSP平台

MOLOCO Cloud是基于移动增长需求的DSP(需求方广告平台),基于多样化的增长目标,客户可以选择自投,或者让MOLOCO团队帮忙代投。

(图)MOLOCO Cloud后台

输入Campaign目标之后,MOLOCO的机器学习引擎将会智能地、全自动地优化,瞄准客户设定的各类KPI。比如,下载类广告可以基于CPI、ROAS、In-App事件等指标进行优化。

MOLOCO Engine:用算法赋能行业

不同于DSP业务,MOLOCO Engine并不提供广告投放服务,其价值在于用MOLOCO本身的算法赋能行业,助力流量主的变现业务。

更具体地说,对于已拥有流量但缺乏广告竞价能力的公司,通过与MOLOCO合作能够搭建起广告竞价能力。这样一来,客户可以将资源集中在现有核心业务上,免去自主开发一整套广告技术的高额成本。

MOLOCO Retail Media Platform:赋能电商站内广告流量系统

MOLOCO Retail Media Platform是其推出的零售媒体平台,赋能电商站内广告流量系统。通俗地说,这一媒体平台主要支持电商客户为其第三方商家进行引流服务,类似产品有国内的阿里妈妈,国外的亚马逊广告。

亚马逊、沃尔玛等巨头电商公司在零售媒体业务上飞速发展,波士顿公司此前发布的文章表示,大型零售商已开始对零售媒体领域1000亿美元的高额利润展开争夺战。

而对于已经开展个性化忠诚度计划的中小型零售商,零售媒体业务可以有效扩充其利润。目前线上和线下零售商都热衷于做个性化的忠诚度计划,对于线上零售商而言,引流是个性化忠诚度计划的重中之重。

(图)GS SHOP站内引流

扬帆出海了解到,GS SHOP等韩国大型电商公司已经开始使用MOLOCO的媒体零售平台,均取得不错的ROAS效果。

MOLOCO适合哪些开发者?

前面铺垫了许多,肯定有很多朋友想问,MOLOCO究竟适用于哪些类型的开发者?

扬帆出海了解到,MOLOCO当下的客户中,游戏、泛娱乐、金融交易、电商应用开发者是四种比较主流的服务对象。

Morden表示MOLOCO服务的开发者范围非常广,总的来说有一个原则:只要是移动开发者,全方位进行不同目标的用户获取以及用户召回/再营销类型的campaign,那么MOLOCO都能成为他们的优质合作伙伴。

后IDFA时代,买量的效果愈发难以把控,“品效合一”又一次被提上营销人员的日程。

Morden表示:“MOLOCO的愿景很简单,我们希望成为数据驱动的一站式需求方广告平台。我们也计划逐步提供Web campaign,电商交易类campaign,以及品牌campaign等能力,借由我们强大的机器学习能力,更好地满足开发者多样化的需求。”

[1]https://www.prweb.com/releases/moloco_receives_new_funding_at_1_billion_valuation_amidst_rapid_growth/prweb17898918.htm