成功孵化「芙清」、「芙芙」等品牌 皮肤学级护肤品集团「安德普泰」还有更大野心

互联网 2023-01-31 17:49:15

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文 | 姚兰

功效型护肤品,或许是近年来美妆个护市场仅存的亮点。而强调基于皮肤科学解决皮肤护理问题的皮肤学级护肤品概念,正在被业界所熟知。

36氪近期接触的皮肤学级护肤品集团「安德普泰」,创立于2010年,主要研发、生产和销售可预防、辅助治疗皮肤病及调理亚健康状态的二类医疗器械和化妆品,希望提供科学的护肤方案。

为能让消费者区分产品功效,「安德普泰」孵化了多个品牌,其中包括:

● 芙清:2013年创立,专注痘肌护理。2019年双十一位居天猫伤口敷料类目销售额TOP3。2020年双十一位居天猫伤口敷料类销售额TOP2。2021年双十一占据天猫医用敷料品牌前3。2022年618全平台销售额同比去年增长122%,其爆品“清痘舒缓精华液”位居抖音平台祛痘精华液爆款榜TOP1,活动期间累计售出5万件。

● 芙芙:2018年创立,专注探索肌肤微生态,为敏感肌肤急救提出解决方案。2020年6月推出的“日夜守护痘痘贴”在同年天猫双十一同类产品中取得了销量第一的成绩。

芙芙“痘痘贴”

● 芙清密钥:2020年创立,瞄准亚健康群体研发酸性护肤产品。2020年双十一销售额突破743万元,爆品“立体水杨酸调理焕肤面膜”全网累计销售超过45万支。2022年618期间,另一明星单品“酸酸管”拿下抖音水杨酸面膜销量榜TOP1。

据36氪了解,以上三个品牌均已做到GMV过亿。

「安德普泰」的研发实力体现为两个部分:

一方面,内部遵循独特的研发逻辑——ST2UP,即联合跨学科、跨领域的专家,从问题皮肤形成机理出发(Skin mechanism),筛选针对机理中靶点的原料(Target ingredient),通过专利原料及制剂技术提升产品效力(Technology),最后对其功效展开一系列科学验证(Underproved)。目前,已积累13项授权发明专利,储备100 各剂型稳定配方体系,与近20家三甲医院开展临床验证工作,发表超过17篇专业医学文献研究。

另一方面,跨学科、跨领域整合转化产学研资源。以安德普泰皮肤生态研究院为核心,实现市场需求洞察力、专业技术鉴别力以及商业转化力的结合。在研究院之外,与10余所高校及三方科研机构开展产学研用创新合作,探索生物药和中药衍生新方案。

芙清密钥“酸酸管”

渠道侧,「安德普泰」线下覆盖了300余家三甲医院、800余家一二级医院和2000余家泛医疗机构,以及万宁、屈臣氏、KKV、妍丽等专业美妆集合店;线上已入驻天猫、抖音等电商平台,截止2021年双十一,旗下品牌天猫旗舰店私域粉丝累计近千万人。

为打出品牌声量,「安德普泰」做了两个方面的努力:一是合作行业人士,塑造专业形象,现已获得300余次皮肤科专业学术会议推荐,2万多名皮肤科医生背书;二是解锁年轻化营销玩法,寻求IP合作、KOL合作、明星代言与综艺赞助等,例如芙清品牌赞助了访谈类节目《非正式会谈》,芙芙品牌赞助说唱音乐类节目《说唱新世代》和冰雪竞技人文探访真人秀《飘雪日子来看你》等。

利用信息数字化技术,「安德普泰」已实现产供销、人财物的全链路管理,有效降低公司运营成本。集团董事长兼总经理陈勇向36氪透露了一点,集团正自主开发智能研发系统,以提高配方精准性。

芙清“清清瓶”

在采访中,陈勇提到医美护肤市场的三个变化:第一是赛道细分,这源于国内消费者护肤理念的升级,护肤需求逐渐精细化。第二是国产品牌的崛起,“在功效型护肤品这个赛道上,国产品牌逐渐能够与一些国际大牌同台竞技。”第三是监管趋严,而整个行业对于功效验证和宣称的规范化有明显提高。

当新品牌们拥有了相同的行业基础设施,接下来要比拼的是什么?“扎实与坚持。”陈勇告诉36氪,随着产品功效的细分,很多皮肤问题课题亟待进一步研究。「安德普泰」将围绕痤疮、肌肤微生态以及敏感性皮肤三个领域进行创新原料的开发,同时提升应用研发能力和供应链整合能力,从而在底层形成差异化竞争优势。