外贸业务员寻找客户的途径有哪些「外贸找客户的主要方式」

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外贸要想成功，最关键的一步就是找到客户，这是一切工作的最关键点。能够找到客户，其实对于外贸人而言，就已经成功了一半了。那么，目前外贸找客户的渠道有哪些呢，各种渠道之间又有什么利弊呢，今天就来和大家详细地说一说：

1、通过客户找客户

通过客户人脉引荐发展新客户，是一个稳妥且成功率高的拓客渠道。

优点: 通过客户介绍的客户，相对精准，容易成交，并且合作通常会更顺利。

缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。

2、外贸展会

参加国际大型展会是一个相对传统的找客户渠道，在展会上可以和很多海外大型企业建立联系，能够带来很多定向的合作可能。另外在展会上找到的客户，其信任度高也相对更高。

优点：参加展会，可以让客户真实且近距离的体验产品，同时能够和客户进行面对面的沟通。如果沟通顺利，当下签单的机会都是很大的，这样就可以节省大量的开发客户的成本。缺点：展会同行多，竞争压力大，开发客户的难度也很大，这种守株待兔式的拓客方法在当今时代的适用性与性价比已经不高了。

3、搜索引擎

通过Google等海外搜索引擎寻找客户，通过在网页中寻找相关产品的网站和展示页，获取潜在客户的联系方式，并与其建立沟通渠道。

优点：寻找客户的方式更为直接，且海外搜索引擎谷歌一家独大，所以企业信息更为集中，在一个平台发力即可。缺点：不适用于所有行业，大部分需求产品相对比较专业和冷门。谷歌搜索到的客户重复率、无效率也很高。

4、海关数据

海关数据是官方且十分有效的获客工具，可以通过海关数据公示的公司信息来进行针对性的拓客。

优点：客户信息非常精准且商品指向性明确，可以帮助国内外贸企业节省大批筛选海外采购商的环节

缺点：部分海关数据需要收费，同时海关数据不是实时更新的，所以时效性比较差，可能会出现信息陈旧的问题。

5、B2B平台

这是传统的外贸开发客户的渠道，B2B 平台趋于成熟，流量有保障，85%的工厂和外贸公司都在做。代表平台为：alibaba国际站、made-in-china、Global Source等。

优点：线上交易让国际贸易对中小企业来说变得更简单了，行业内名气大，流量众多，而且门槛低，对中小企业比较友好。缺点：因为流量大，所以平台内的竞争业务就越大；因为门槛低，所以询盘的质量也就不高。此外成本高、效率低也是一个明显的缺陷。

6、行业论坛

诸如福步论坛这样的行业头部论坛，论坛帖中会有许多客户信息和合作机会。

优点：通过发帖吸引客户，拓客成本低，同时可以获取相对精准的客户。

缺点：需要长时间泡在论坛里，工作量大，时间成本高。

7、专业的外贸获客工具

如格兰德“找客户”全球拓客平台，它格兰德依靠多年海外企业数据的积累为全体外贸人打造了一个针对中小企业的0门槛、低成本全球获客平台。利用格兰德“找客户”全球获客平台，通过选择国别，输入商品HS编码，用户就可以在“找客户”平台上获取对应商品信息及商品的海外采购商报告，直接通过商品匹配精准客户，快速帮助国内企业完成海外客户筛选。

优点：

（1）定向付费，精准匹配

区别于一般获客平台价格高昂的“平台账号式”操作模式，格兰德“找客户”采取目标国家 出口商品的定向定量付费模式，精准提供海外采购商信息。按需付费，最低1元，真正做到用更少的钱，获得更精准且有价值的客户信息。

试想一下，动辄几千元或几万元的平台账号，你用了几份名单？你是不是只关心你的产品，你的目的国呢？既然如此，为什么要用一个昂贵的“摆设账号”，而不是一份你的精准采购商报告呢？省时省心省钱！

（2）简易操作，快速查询

支持国别 HS编码的简易搜索途径，操作简单。同时支持商品名称的多语言搜索，通过平台大数据库分析匹配海外商品采购商的全量结果。

（3）真实数据，一键获取

平台信息源自全球海关进出口数据，提供超过200个国家的千万级海外采购商名单，上亿条企业的商品进出口采购数据。支持线上一键生成、查看、下载海外采购商报告（目前俄国采购商报告支持线上购买，其他国家可线下，并即将陆续上线）。

（4）多维分析，直接使用

国家贸易风险整体评述 HS编码整体贸易情况分析 采购商占比、金额、趋势整体统计分析。多个维度分析商品的贸易情况，同时，基于格兰德智能推荐算法进行优质海外商品采购商推

荐。

（5）多端呈现，清晰易读

支持网页端 移动端随时查看，报告内容以多样化的分析图表进行呈现，可以在线下载，随时导出。

8、国外SNS平台

如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok等找外贸客户。优点：平台新颖年轻化，贴合新时代的市场。缺点：平台内容重复率高，广告性质强烈，虚假信息多，且需要作业人员完成运营。

以上就是为大家整理的8个外贸获客渠道。

说到底，外贸企业能否成功，就在于其客户的质量和合作的品质。而判定一个外贸人是否专业，其开拓新客户的能力就是重要的衡量指标之一，所以各位外贸人还在等什么，如果说传统的获客渠道都收效甚微的话，那格兰德“找客户”海外采购商报告值得你一试！