技术如何成功实现转移？大学和研究中心对产业发展有何重要意义？针对各国在技术转移中遇到的很多共性问题，法国ＩＮＮＯＡ国际技术转移机构总经理Ｊｅａｎ Ｍａｒｃ近日毫不吝啬地与中国技术转移行业人士分享了自己的成功经验。
学会在夹缝中求生存
“ＩＮＮＯＡ集团的业务主要围绕夹缝市场展开。过去几年中，我们把业务拓展到法国、德国以及整个欧洲地区，同时我们也在俄罗斯和中国开展业务，我们的客户包括公共机构和私人机构。”Ｊｅａｎ Ｍａｒｃ介绍。
Ｊｅａｎ Ｍａｒｃ毕业于美国加州科技大学，曾在多家公立、私立及合资企业担任管理职位，管理高科技项目尤其是跨国项目已近２０年。
一方面，ＩＮＮＯＡ公司为客户提供咨询、培训、项目管理、外部援助及合同定制等服务，帮助各种类型的企业拓宽融资渠道和平台。另一方面，ＩＮＮＯＡ公司为客户在项目流程之外带来一些附加值或提供相应的研究。
“一个地区如果没有技术转移就无法发展，一个公司不通过技术转移也无法把实验室成果转移成商产品。因此，技术转移不仅仅是本土市场的问题。”Ｊｅａｎ Ｍａｒｃ进一步谈到了ＩＮＮＯＡ公司的目标和技术转移的基本原理。
很明显，技术转移不光是技术本身的转移，它涉及很多延伸服务，因此，就需要大学和实验室作为智囊团，提出一些创新型的理念。另外也需要考虑企业和具体业务，以及市场的需求。两方面需要通过彼此的沟通和交流实现信息共享。
技术转移是双赢流程
“我们制定了一个回报型研究模式，因为技术转移是一个双赢的流程。”Ｊｅａｎ Ｍａｒｃ说，大学和研究中心制定研究项目时，往往不大清楚这些成果能否满足市场的需求。因此，技术转移机构要进行市场研究。
Ｊｅａｎ Ｍａｒｃ曾经与一个实验室进行合作。该实验室开发了一项非常重要的技术，这个技术同时被两个公司所采纳，一个公司预把这种技术用于电影创新，另一个公司则把该技术用来进行肺癌的早期鉴定。“同样一项新技术可以被不同的市场和不同的公司所采纳。可见，技术的市场价值实现方式有多种渠道。”Ｊｅａｎ Ｍａｒｃ说。
Ｊｅａｎ Ｍａｒｃ称，回报型研究模式要求技术研发是可持续的，同时也是有效的，更主要的是能够满足市场需求，刺激更多的资金投入研发，开发出更多的项目；同时刺激项目创新人员和研发人员进一步创新的意识。“所有的合作伙伴都应该在整个机制中扮演重要角色，我们必须要有非常好的专业团队和技术转移工具，同时要对业绩进行评估，否则将会一事无成。”Ｊｅａｎ Ｍａｒｃ说。
Ｊｅａｎ Ｍａｒｃ还特别建议中国技术转移工作应该注重的三个方向。第一个方向是在本土的技术转移，来自中国内部的创新应该被中国的本土所消化。第二个方向是通过技术转移的国际化战略来促进企业和产业成长，中国在这方面做的工作还比较少。通过技术转移的国际化不仅能使中国成为全球最大的生产基地，更要通过高新技术的转移参与全球经济，在其中取得一席之地。第三个方向是通过技术转移将国外的技术转移成果和项目输入到中国。
“没有理想的技术转移模式，只有理想的创新成分。”在采访接近尾声时，Ｊｅａｎ Ｍａｒｃ这样总结。
（摘自：高新技术产业导报 2007.12.24）
