市场经济是一种竞争经济，竞争是市场经济的基本特征。在市场经济条件下，竞争无处不在。竞争就意味着优胜劣汰，如何在竞争中取得优势，是每个企业都要面对和解决的问题。对建筑卫生陶瓷企业而言，竞争既有行业内的比拼，又有来自行业外的冲击，而来自行业内外的两股逆流交织在一起，使整个市场变得更加阴晴不定，难以捉摸。竞争也就带来了风险，如何防范和规避风险也是企业必须要面临它解决的问题。在企业界，各领风骚三五年的现象比比皆是，企业家成了过时英雄，企业成了短命企业，鼓噪一时之后便销声匿迹。
企业要防范和化解市场风险，延长生命周期，打造“百年老店”，实现可持续发展，就必须在市场竞争中不断取得各种优势，并保持这种优势，步步领先于对手。为此，企业要对发展思路及发展模式进行战略性调整。即企业要树立一种观念，树立资源整合的观念，摈弃传统的为陶瓷而陶瓷的“小陶瓷观念”，树立为陶瓷而整合资源的“大陶瓷观”。企业家的首要任务就是整合资源，企业就是在各种资源的不断整合中得以发展和壮大的。对当前我国建筑卫生陶瓷企业而言，整合资源的最佳期发展模式就是“合纵连横”。通过合纵连横的途径，达到资源最佳整合目的。所谓“合纵连横”，就是我国建筑卫生陶瓷企业要最大限度地整合行业内外的资源，利用一切积极因素，优势互补，产业互动，实现良性循环发展。
一、 合纵的概念
（一） 从自乱和无序走向自律和有序。
1、加强行业自律，维护市场秩序。目前整个陶瓷行业中企业的内部自律性较差，处于无序状态。出于陶瓷行业特殊性，业内未出现寡头企业或集团，市场份额有限，不足以引导和控制市场，大量的厂家随意破坏游戏规则，恶性竞争此起彼伏。陶瓷企业之间也缺乏沟通与理解，从各自的立场出发，相互对立，使市场处于混乱状态。由此，陶瓷企业必须加强团结，加强自律，净化市场环境和市场秩序，才能使企业共存共荣，实现持续发展。
2、清理门户，使各种资源向优势企业集中，使业内资源向优势企业合理配置。由于建陶企业进入门槛较低，在国内遍地开花。而建陶企业又是一个资源型的企业，而且很多资源是不可再生的资源。许多规模小、设备落后、质量差的建陶厂浪费了大量的不可再生资源，这对整个行业的可持续发展非常不利。随着市场形势的发展变化，陶瓷业的淘汰时代已经来临，行业内和企业间的兼并、重组和改制、改造比过去都来得更快更猛，今后行业集中度将进一步加强，业内先进企业已经到了联手清理门户，进一步做大企业的时候。通过这些行业内的大企业的重新洗牌，使行业内各种次资源和要素得以优化重组和重新配置。加速这些小型建陶厂的淘汰，加速资源的优化配置，把各种资源优化和配置到规模较大、效益较好的企业中去，改善和提高整个行业的经济运行质量。
（二） 从竞争全面走向竞合。市场经济带的竞争是有限度的，没有一个企业能占尽所有的资源，这就为优势互补，整合资源，发挥资源的最大潜能提供了条件。从而使竞争对手从竞争走向合作变成可能。从单纯的竞争走向既竞争又合作的竞争伙伴关系。
1、共享技术研发资源，企业间可共享资源很多，可交流的信息也很多，其中重要的是共享技术研发资源。从整个行业看，应建立一个梯级的技术开发模式，东部沿海地区技术研发力量强，而中西部地区的研发能力就比较弱。在东部竞争激烈，受挤压、受淘汰的产品，在广大中西部地区却会有广阔的市场潜力。要开发这片市场，就要有相应的技术转让机制。实际上我国陶行业内的技术转让机制还相当缺乏，使技术尤其是产品研发技术很难转让和流通，而另一方面各种仿冒和假冒产品却十分猖獗。一个本来很有市场潜力的产品却因其转让不畅而缩短其生命周期，在东部地区缺乏生命力而在中西部地区却有市场活力的技术和产品没有得到相应挖掘，没有最大限度的利用和延长产品的生命周期，这也是一种资源的浪费，因此共享研发资源，建立技术研发成果的转移和转让机制，成为建陶业面临和必须解决的一个问题。
2、共享品牌资源。品牌是企业的生命，是企业宝贵的无形资产。而真正的国际著名品牌是跨越国界和时空的，一方面这些著名品牌不仅仅是哪一个企业的财产，而是社会的财富；一方面作为著名品牌其自身有着内在的扩张要求，这种扩张要求最简单的释放方式就是品牌扩张，搞贴牌生产。在一定程度上讲，品牌扩张比企业有形资产如资金、设备、厂房等的扩张更有效，更为重要。
（三）整合行业发展方式，转变发展模式。
1、发展模式从追求规模速度转变为注质量效益。现在有许多陶瓷企业带有计划经济痕迹，如盲目追求企业规模，把企业做得越大越好，发展速度越快越好，而忽视企业的运行质量和经济效益。这是一个老生常谈的问题，但在一些公有制企业却是一个顽疾，不转变这个观念；企业将难有大的发展。
2、调整模式从微观的企业产品结构调整转变为宏观的产业布局调整为重点。我国的建陶工业发展到今天，形成几大建陶生产基地，如广东、山东、华东、福建、四川等几大产区。这几大产区中，在产业布局上很不均衡。从行业宏观角度看，产业布局的调整有利于生产能力的均衡分布；从企业角度看，有利于缩减产品的运输 。还有一个外在因素是我国加入 WTO以后，国外的资本会更多的介入到陶瓷产业中来，把资源型、高能耗的陶瓷制造业更多的向中国转移，向我国的陶瓷发达省份转移生产能力，国内的生产能力也要在这股转移浪潮中顺势应变，向广大的中西部地区转移和扩张才是出路。
3、管理模式从橄榄型转变为哑铃型。受长期计划经济体制的影响，大多数企业习惯于橄榄型的管理体制理方式，一切以生产为中心，一切围绕生产转，忽视研发和销售，导致企业研发能力弱，销售不力，产品缺乏市场竞争能力。在市场经济条件下，“两头小、中间大”橄榄型管理已不适应市场，要转变为“两头大、中间小”的哑铃型管理模式，重视产品的研发和市场的运作，靠驱动新产品和营销这两个轮，做大市场。
4、运作模式从技术主导型转变为管理主导型。陶瓷业目前还停留在技术包打天下的阶段，技术主导着企业的发展，但当企业发展到一定规模的时候，管理就变得更为重要，管理大于技术。由技术制胜过渡到管理制胜，重视管理创新，以“三分技术，七分管理”这句管理谚语来看，管理重于技术。只有在好的管理氛围下，技术才能更好地得以开发和应用。可以这么说，在企业里，管理就是生产关系，技术就是生产力，现在的情况是管理阻碍着技术的发展，管理的落后阻碍着技术的开发和应用。再好的技术、再好的设备，一旦掉入落后管理的桎梏里。管理创新成为业内大企业面临的重要课题。通过管理创新激发技术创新的活力，从而带动整个企业的发展。
二、关于连横。
（一）整合产业链。这是一个战略层面的大问题，是一个行业性的大问题，围绕陶瓷行业的上下游行业，如陶瓷机械、熔块、色釉料、陶机配件、印刷包装等行业，这些行业如何更好地为陶瓷主业配套和服务的问题。如因地域限制，陶瓷企业不远千里购买诸如陶机配件、原材料等物资，既耽误生产，又增加成本。应该说，现在形成的为陶瓷产业配套的行业大多都是自发形成的，如果加上行业管理部门的有序引导，使产业链结合得更加紧密，使陶瓷业形成“生产基地化、配套本地化、服务专业化”的产业链格局。
（二）和建筑、装饰业的联合。建筑装饰企业是一个不容忽视的渠道分销商，一个值得注意的现象是：在有些大城市推出取消“毛坯房”，推出“成品房”的政策后，“团购”将成为一支生力军，成为陶瓷产品市场一个不容忽视的团队。抓住了这个团队，就等于抓住了很大一片市场，采取某种措施联合建筑、装饰企业，对陶瓷企业而言就显得尤为重要和迫切。
（三）和经销商的联合。产品营销要形成“大营销、大流通”格局。一方面我国陶瓷企业的营销模式仍以经销商代理产品为主。现在流行的不管是网络营销，还是整合营销，都是以经销、代理商为实施载体的，既要加强与经销商的沟通和合作，努力稳固和扩大销售渠道，又要研究厂商一体化，建立和完善与经销商的利益与风险机制。一方面专业化分工越来越细，产供销一条龙的经营方式已被打破，在产品流通环节。会从自产自销过渡到经销代理制过渡到物流配送中心。物流格局在悄然发生变化，在传统的经销商模式上，现在建材超市在我国的一些大城市出现，建材超市以其雄厚的资本、一站式的采购方式、配套化的产品、一流的服务水平，正在改变着人们的消费习惯和消费模式，也由此改变着我国建陶产品的销售模式，这种新型的产品流通模式将在以后的流通格局扮演更为重要的角色。
市场经济唯一不变的法则就是变，以变制变才能赢得先机，才能带来竞争优势，要成功打造“百年老店”，实现可持续发展就要对企业的发展思路和发展模式进行战略性调整，使企业趋利避害，有效利用各种资源来发展。从战略上讲，通过整合资源谋求发展，从战术上讲，通过合纵连横的方式做大做强企业。
